BMW valuta l’adozione del modello di vendita diretta in Spagna, dopo il successo con Mini

BMW studia l’implementazione del modello di vendita diretta in Spagna dopo il successo con Mini

Il gruppo BMW ha introdotto l’ultimo anno un nuovo modello di vendita in Spagna. In questo sistema i concessionari diventano parte integrante dell’azienda, eliminando la competizione tra di loro per attrarre i clienti. Dal marzo, Mini utilizza già questo approccio. Il direttore di Mini Iberia, Carlos Martínez Gil, ha dichiarato in una conferenza stampa che, dopo dieci mesi, l’implementazione è stata soddisfacente e i concessionari apprezzano il fatto che non vi sia più la paura di perdere clienti a causa di offerte più vantaggiose da parte di altri rivenditori. Il prezzo è uniforme in tutti i punti vendita, quindi non si verificano trattative individuali.

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Fonti

Articolo originale pubblicato su Cinco Días (El País).
Link diretto all’articolo: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2022/02/25/companias/1645807511_895004.html

Speculazione etica automatica basata sull’Ovvietà del Buon Senso Comune

Cosa vedo con chiarezza

Il modello di vendita diretto prevede che i concessionari siano parte dell’azienda, eliminando la competizione tra di loro. I prezzi sono gli stessi in tutti i punti vendita, quindi non si fanno trattative individuali.

Cosa non capisco (ma vorrei capire)

Non è chiaro come questo cambiamento influenzerà la scelta dei clienti e se ci saranno meno opzioni disponibili. È anche importante capire l’impatto sull’economia locale e sull’occupazione nei punti vendita.

Cosa spero, in silenzio

Spero che i clienti ricevano prezzi equi e un servizio più coerente, senza dover confrontare offerte contrastanti.

Cosa mi insegna questa notizia

Le aziende possono riorganizzare i canali di vendita per ridurre la competizione interna e garantire uniformità nei prezzi, il che può portare a una maggiore trasparenza per i consumatori.

Cosa rimane da fare (secondo il buon senso)

È necessario monitorare l’effetto sul volume delle vendite, sulla soddisfazione dei clienti e sull’occupazione nei concessionari. Bisogna anche verificare che la nuova struttura non crei barriere all’ingresso di nuovi operatori.

Cosa posso fare?

Informarmi sui prezzi e sui servizi offerti, porre domande ai concessionari e sostenere pratiche di vendita trasparenti. Partecipare a discussioni pubbliche sul tema può contribuire a mantenere la responsabilità delle aziende.

Domande Frequenti

• Qual è il nuovo modello di vendita introdotto da BMW in Spagna? È un modello in cui i concessionari diventano parte dell’azienda, eliminando la competizione tra di loro e garantendo prezzi uniformi in tutti i punti vendita.
• Da quando è stato implementato questo modello? Il modello è stato introdotto l’anno scorso e, dal marzo, è già in uso presso Mini.
• Qual è la reazione dei concessionari? Secondo il direttore di Mini Iberia, i concessionari apprezzano il nuovo sistema perché non temono di perdere clienti a causa di offerte più vantaggiose da parte di altri rivenditori.
• Come influisce sul prezzo dei veicoli? I prezzi sono gli stessi in tutti i punti vendita, quindi non si fanno trattative individuali.
• Qual è l’obiettivo principale di questo cambiamento? Ridurre la competizione interna tra concessionari e garantire una maggiore trasparenza e coerenza nei prezzi per i clienti.